Разговор о повышении зарплаты — это важный момент в карьере, и хотя он может быть немного напряженным, с правильным подходом и подготовкой вы можете увеличить шансы на успешный результат. Важно не только выбрать подходящее время, но и грамотно подготовить аргументы и стратегию для разговора. Основатель российско-китайской транспортной компании RusTransChina Александр Стрельников дал советы, с помощью которых можно убедить руководство в том, что вам пора повысить зарплату.
Как выбрать лучший момент для разговора
Обсуждение повышения зарплаты лучше всего приурочить к времени, когда руководство подводит итоги работы. Это может быть конец квартала или года, когда подбиваются результаты и компания анализирует успехи и достижения своих сотрудников. Это также период, когда в бюджете могут быть выделены средства для повышения зарплат.
Помимо того, прежде чем заходить с этим вопросом в кабинет руководителя, важно понимать текущее состояние бизнеса. Если компания находится на подъеме, достигла хороших финансовых результатов или завершила успешные проекты, это создает благоприятную атмосферу для обсуждения повышения. Напротив, если бизнес переживает трудные времена, лучше подождать с этим разговором.
Как подготовить аргументы для повышения зарплаты
Важно презентовать собственные успехи. Когда речь заходит о повышении, нужно использовать конкретные данные и примеры. Меньше слов — больше фактов! Например, подготовить список своих достижений: завершенные проекты, превышение плановых показателей, повышение эффективности работы, решение сложных задач. Эксперт советует подкрепить эти примеры цифрами и результатами, чтобы продемонстрировать, как работа приносит компании выгоду. Чем более наглядными будут достижения, тем сложнее будет не оценить их должным образом.
Также поможет использование данных о зарплатах в текущей отрасли и регионе — это еще один важный аргумент. Необходимо уточнить, что на рынке специалистов такого уровня зарабатывают больше. Например, можно сказать: «По данным последних исследований, средняя зарплата для специалистов с моим опытом в нашей отрасли на 20% выше». Этот факт поможет создать контекст для обсуждения повышения.
Если за последнее время у работника были пройдены дополнительные курсы, которые смогли повысить свою квалификацию или новые навыки. Показав, что сотрудник постоянно совершенствовался и становился более ценным специалистом, можно продемонстрировать свою готовность развиваться вместе с компанией.
Необходимо уделить внимание на важность работы, а точнее как повышение может повлиять на развитие бизнеса. Вместо того чтобы сосредоточиться только на себе, нужно показать, как работа и рост могут помочь компании в дальнейшем. Например, можно сказать: «Я уверен, что с новыми обязанностями и увеличенной мотивацией смогу предложить еще больше идей для улучшения работы отдела и компании в целом».
Как вести разговор о повышении
Для начала нужно подготовиться и собрать все данные, которые могут помочь обосновать требования. Подумать о достижениях, рыночной ситуации и том, как навыки могут быть полезны компании в будущем. Понимание своих сильных сторон и точных аргументов укрепит уверенность.
Эксперт рекомендует не начинать разговор с жесткого требования о повышении. Вместо этого задать вопросы, которые помогут лучше понять, что нужно сделать для достижения этого. Например: «Какие дополнительные результаты или цели мне нужно достичь, чтобы получить повышение?» Это покажет, что сотрудник настроен на развитие и сотрудничество, а не на требования.
Лучше всего избегать угроз и ультиматумов. Принцип «или повышение, или я ухожу» или упоминание о более высокой зарплате в конкурирующих компаниях может вызвать у руководства негативную реакцию. Вместо этого нужно сосредоточиться на своих достижениях, результатах и планах на будущее.
Как добавить креативности в разговор
Можно перевести разговор в формат истории, а также рассказать, как работа помогла компании преодолеть трудности или достичь высоких результатов. История о профессиональном пути и достижениях сделает разговор более живым и убедительным.
Помимо этого, помогут визуальные материалы, такие как графики и диаграммы, чтобы продемонстрировать вклад и рост. Это поможет презентации быть более убедительной и воспринимаемой наглядно. Например, можно показать, как вклад сотрудника в проект повлиял на финансовые результаты компании или эффективность работы команды.
Также можно показать, что повышение зарплаты — это не только личное желание, но и стратегический шаг для обеих сторон. Это может быть выгодно не только сотруднику, но и компании в долгосрочной перспективе. В этом случае работник становится не только частью процесса, но и партнером в бизнесе, что всегда создает положительное впечатление.
Разговор о повышении зарплаты может быть непростым, но если подойти к этому вопросу с подготовкой, уверенностью и уважением к работодателю, шансы на успех значительно возрастут. Вместо того чтобы просто «просить» о повышении, нужно представить себя как ценного и незаменимого сотрудника, который вносит реальный вклад в развитие компании.
Ранее «МК Мурманск» писал, что Мурманская область вошла в десятку регионов по уровню зарплат.
